！智能家居出海下一个独角兽？尊龙凯时app日本市占率第一
公开信息显示…▼◆▪•△，截至2024年10月○◇，SwitchBot在Youtube上有9530名粉丝▽▼■☆▽▲，虽然粉丝数较少■■，但不少与达人合作的测评视频播放量都达到了10万+…▼□•……；在FaceBook上有1•…◁●▲□.7万粉丝☆△▽▽■▼，并创立了多个社群…◇★•，利用高频次的互动-▽，维持用户粘性■◁；在X上则有1▼●△◆▷-.3万粉丝▽=，主要发布品牌营销信息•-▽。
此外■◆•，为进一步贴近日本用户的消费习惯▼◇★●▪◁，SwitchBot不仅从独立站…▼●、亚马逊等线上渠道出海■☆，还积极拓展线下销售渠道○◆，实现线上线下的无缝对接◆□，为日本用户提供更加便捷•■■、多元的购买体验▽☆■。
然而◇◇，虽然中国与日本是一衣带水的邻邦▼●=◆▲□，地理距离近□★▽、历史渊源深□★△▪，但是由于历史原因◇◇◆，在快速发展中△…▽，日本糅合了大量中西方文化★△◆，形成了独特的民族审美=△◆□。
传统的电动窗帘主要利用智能控制系统□•◁…=，实现对窗帘开闭的远程控制••☆◁，需要对轨道进行重新安装▲▽▷…▪-，同时还需要进行线路铺排和电机设置◆◇☆▪★=。一方面•□▷■●，结构相对复杂△●▼•，安装维修麻烦•□▽；另一方面□▷○◁▽▷，产品费用昂贵●▷□，替换成本相对较高●△◇，抑制了用户的升级需求•-▲☆•。
根据Statista数据■◁▪，2023年SwitchBot在日本智能家居市场份额已达到26%☆▪，稳居线上市场第一◆•▼△◁，并取得亚马逊全球多个站点中所属品类的Best Seller△△★▪。
同时△★•☆，由于日本是一个发达国家和制造业大国●☆，在智能家居领域的起步较早▪●。早在2013年▼☆，日本就建成了第一个智能住宅小区△□•。丰田○•◇▲★、本田☆▼●◆△、东芝△…、松下▲☆★▽、住友●△△▷▲▷、夏普等本土行业巨头都曾投入其中-◇▽■，研发智能家居产品●▼■▪，进一步提高了市场门槛△▽●。
在全球独立站上●▽-■，SwitchBot通过博客营销…●▼，在博文中植入品牌关键词•-▷▲▼、关联词•◆、产品链接等▲▽★，抓住谷歌搜索带来的长尾流量=••◁△◆，以获得长期的…▽○▲●、可持续的曝光□▽◁○▪★。
妹妹教哥哥读英语■△-☆▽☆，奈何哥哥一口英语太魔性★…◁…，网友□•◇•◁…： 谁辅导作业谁•○“疯■■◁◆”…○◆=！
其次●◁◆，在渠道选择上■▷○○◇，SwitchBot也采取了深度本土化战略▲◁▼□▪▽。比如说★■••△，在众筹上▼=-，SwitchBot就选择了日本最大的众筹平台Makuake作为主要阵地▲▷▼▽☆，借助平台力量◇▼□△尊龙凯时app日本市占率第一，快速打开市场◆▷△。
品牌方舟了解到◆☆●▪▷，「SwitchBot」成立于2015年□▽▼，隶属于卧安科技（深圳）有限公司□☆◇，是一家集研发◇□■=…▷、生产•□◇…=▷、销售于一体的智能家居企业■=，公司运营总部坐落于深圳■◁▼，在香港◆◁☆▲▪▪、美国•□•○•、日本设有全资子公司…▷◇。
官方数据显示△…■，2023年▲…-○，中国工业总产值约为39□○▼▷.9万亿元=◁•▪•◆，约占全球的35%★…◆▲□△，是目前世界上最大的工业制造国◁▷▷。
12月首周中国新势力大洗牌◆▷▽■◁●：问界掉至第五=▪◇•▷，小鹏◇□▼、深蓝◁=△、智界=-、阿维塔上位
传统家居迈向智能化早已是大势所趋=▲-○。然而-☆★•▼，昂贵的替换成本却极大抑制了消费者的升级需求●-◆▽。不过○★，有这么一个品牌「」▼-▼，通过出色的产品设计▽▷■□▼，实现了…▷“高价值体验+低成本替换◆-▽”-▼•，成为智能家居市场的新贵◇…■•★◁。
在品牌传播层面▪★•□，SwitchBot则采用了立体化的营销策略☆•▲，利用一系列营销组合拳●•□◆△▼，扩大品牌曝光度◆▷★●△■，深化品牌与用户之间的交流互动▽△◆★▪，传递品牌故事与价值理念□□★●，塑造品牌形象◆▽。
作为一家高新制造业公司▪◁，SwitchBot拥有十分深厚的技术基因☆◇▲•▲，其创始人李志晨=△◇，本科毕业于哈工大电子信息工程▼•=-，之后在南洋理工大学读研深造=▷，是深圳市▲◇…□□“孔雀计划•▲◆△”海外高层次人才◁•--。
另一方面●■•，SwitchBot还与权威网站▼☆、专业垂直媒体进行合作▲◇◆●•，利用媒体网站的权重帮助独立站快速提升谷歌搜索排名▷▲，并利用其信任背书■◆•▼，强化品牌的公信力和专业形象●▽•，提高品牌认知度▷□=◇…。
以SwitchBot的爆款产品「SwitchBot Curtain」为例=▽，这款智能窗帘机器人实现了高价值体验与低成本替换的双重优势•□○=▷。
在市场成熟□★△、新品频出的行业大背景下◆▪★，SwitchBot是如何通过创新突围成功◁△？又是打造品牌▼-▼▼★，在海外□◁★•“落地生根…◁”△-=●◁•？
目前公司已完成B轮融资☆▪▲▪★。SwitchBot的母公司「卧安科技」曾由啟赋资本•□★▲、清科创投=◁★△、Ventech China□-●○、高瓴创投◁◇、李泽湘教授▪•◆◁★…、高秉强教授△◇▼○••、甘洁教授等知名投资机构及投资人孵化投资…▼◁，也让其深受资本青睐▽■△•。【做全球的生意尊龙凯时官方app◁▪■▽▲▽，打造出海差异化逻辑•△，科技一周大事（12 月 2 日-8日）••●▽：苹果自研 5G 基带有望明年登场
公开信息显示•◇●…▪◆，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】深厚的技术背景▽●…◁，
标准严苛▽▪▽-、注重细节☆…■▼、准入门槛高◆▲、市场成熟保守☆◇◇=、头部玩家多……可以说△▷，日本是最难进入的海外市场之一◁☆◇▼。【做全球的生意•☆，打造出海差异化逻辑••，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】
而在接入之后▲▼●★△，SwitchBot S10 可以通过家庭生活水系统进行排水--★、吸水工作●★，不存在废水积累○□……•▪、搬运换水等烦恼▼•△☆。
首先…▪，在产品设计上◆…○△◆，SwitchBot采用了奥卡姆剃刀定律•=☆▼◆，即◁•▷◁“如无必要◇-，勿增实体-◁”=-•，迎合日式极简美学-◇◁◁，用最简单的几何体勾勒所有的产品设计▪□◁•=…，强调产品需要▲◆◆“简约而不失效能=■▷■”▷▲★◆。
而SwitchBot的智能窗帘机器人「Curtain」则无需替换掉旧窗帘●●•▼▷，亦无需重新安装轨道☆■□，只要将机器人镶嵌进传统的窗帘轨道上★▽▽□，就可以控制窗帘开拉▼▲●☆★，以后装式硬件产品实现功能落地■▼◇△，在不增加用户额外负担的前提下-▷▪，最大化提升产品的使用价值△◇○◁◁○。
•●●“我们这一代企业从第一天开始就应该是国际化的企业•▽■-△，这一代企业家也应该从第一天开始就是世界级企业家•△△●□”…△▪-。在创始人李志晨看来▼▼◁●▽•，出海是大势所趋○★•▷，也是中国企业的使命…▲▲○。
此外◆•-=★，SwitchBot还在Youtube◆○☆◇、FaceBook•=•=、Ins△△•□◁☆、X等海外主流社媒平台上▲•◆▷•★，与本土达人合作□●，通过KOL和KOC们的真实体验分享▲▷△•■△，触达更广泛的潜在用户群体▪▼▷▷☆，进一步扩大品牌声量◆=。
品牌方舟以品牌出海◁■☆◆□…、DTC品牌☆▼、独立站●▲、跨境电商等为研究对象▷◆▷，为国内外出海者传递有价值的信息…○。
另一方面▼◁□▪☆，Curtain利用内置的光传感器-★◁★，让产品能够根据天气情况••◆，自动控制窗帘的开合◇▲◁•▪△，并确保其能够保证15斤的推力◁◇。
■▲○▷“我永远不会买Coach的任何东西•▼▼！▷□■▼=▷”妹子分享遭遇◇••，竟炸出一堆共情她的网友□▼☆●.★★■▲=○.□●.
发达的制造业是一把双刃剑▽-◇•，让企业不得不从◁▷■“内卷▲☆□”走向-▼●□▲•“外卷◆…=◇”△◆▷。然而…▽□◁◁•，由于种种原因☆◇•，大部分出海企业还是以代工••、白牌产品为主▼…-■◆，很少有企业能够打破海外市场的藩篱▷□◁▲，以品牌之姿屹立于国际舞台◆□☆▼。
此外-▷，除了智能窗帘控制器外▪▲□-，SwitchBot也在逐步扩品…◇○，如智能温控★=◇、智能开关=▲、智能门锁★△、智能清洁机器人等●■•▷==，逐步扩展至更多生活场景★□-▪◆☆，搭建起属于品牌自身的智能家居生态■□•。
公开信息显示★△□-，截至目前☆◆▽■，SwitchBot拥有全球专利150+项…▼-=○，多款创新产品获得了 GOOD DESIGN 奖★▷…◁、IDEA 设计奖•▲▲△▪、德国IF设计奖▪☆、红点奖等国际大奖▷□◆•□。
特别声明□□…◇：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台★△○“网易号◁□△◇★”用户上传并发布=▷-•■○，本平台仅提供信息存储服务■★…○▽。
Similarweb数据显示◇★◆△○！智能家居出海下一个独角兽？，2024年9月▪▷，其日本站点（switchbot○◇□◆.jp）的月访问量约51▪□■▲○△.5万…●=■◁。其中★□，自然搜索占比达62△★▷.49%★▷■，直接搜索占比为26▼•△□○.22%▪☆，付费搜索仅占5▲•□◆○▪.57%◆◁，☆◁•■“自然流量+直接流量●▲◁□●”的占比总和一度接近90%△◆□▪○◁。这意味着★○▽◇，SwitchBot日本站的流量结构十分健康▷◁▷★▼◇，品牌曝光度和复购率趋于稳定■◇◁，在日本市场已经有了一定的知名度★△。
在细节上▽☆-▲★●，Curtain设计有不同的挂钩组配件○★○•◁●，几乎可以适配市面上99%的窗帘轨道•▷●-=，同时配备续航长达8个月的可充电电池•▽☆▽●☆，并提供太阳能充电板配件△▷★，彻底解决用户的电量焦虑☆•□。
而SwitchBot一边通过不断创新◇■◆，建立起△◁□=▽★“高价值体验+低成本替换●▲★”的产品优势□★☆△；一边利用深度本土化的市场策略★-，以及多维度的品牌营销布局◁△▲★▪，塑造品牌形象◆-☆•▼▽，真正从●□■•“卖产品-○…”走向•★“卖品牌▲★◇…-…”□▷。
同时◁…○▼◁-，在众筹营销上○●★▽□★，SwitchBot也利用日系符号◆○◇▷□▼、元素▽•△◆◇=，在广告图片☆▼▪★、视频场景中尽可能地贴合日本用户的审美◆…。
截至2023年6月▪=•●•，SwitchBot的扫地机器人K10+在Makuake平台上获得了6120名支持者▼•▷◆，众筹金额达3-•△○.44亿日元（折合人民币约1600万）△▼■，荣登日本扫地机品类众筹金额第一▪★▼☆。
同时▷▷==▽，SwitchBot还会在每个产品的详情页下方放上测评文章=•■●、视频◇★▼★…★、用户购买后的真实评价等▲■■△，尽可能打消消费者购买顾虑□◁■■▷▼，并利用UGC内容实现口碑营销的裂变效应△▪▪△■●。【做全球的生意▼•…▽▽…，打造出海差异化逻辑●▲，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】
由于自发布以来•=▪●…，Curtain就深受用户喜爱…▲□●▽，所以SwitchBot也对其进行了多次迭代升级◆★▲◆…。目前◁◇★，Curtain一共有三种版本■▲：罗马杆…◇★▼□、U 字型杆…◁▼、工字型轨道▲▷▪◆，几乎涵盖了市面上的所有主流窗帘杆□●▷★■★。
于是▷△，从诞生起◇-△•，SwitchBot就将目光投向了海外•▼▼•，将市场锚定在日本★●◇●。Statista数据显示○◇，2023年△■，日本的智能家居市场规模为79△-▽=.34亿美元▼■●○…，预计到2028年将增长至158■▲▪.4亿美元▷●◁•，年复合增长率（CAGR）为10▪○◁▼=●.67%☆☆△=▲，是全球最大的智能家居市场之一◁■■▼。
同时•…，SwitchBot还利用软件让Curtain更加个性化▷□•☆▷△、智慧化☆◆○◁○★。比如说●□■，用户可以在软件上通过设置光线强度○▲-▷，让Curtain自动调节窗帘开合时间尊龙凯时官方app★…▷、开合幅度▪▪=、语音控制等★▼。
在SwitchBot看来•▽△■☆，真正的好产品是能够解决用户问题▽•，又不带来新的问题的产品▪◇●☆•…。为此▪-，在产品策略上★☆，SwitchBot始终贯彻了俞军老师《产品方法论》中的著名公式-▲◆•：产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本
凭借高度灵活的本土化运营策略●▽◁◆-○，SwitchBot成为了日本智能家居市场的一匹黑马▪=◁▲。据报道★○▽▲-…，2023年11月美国黑五期间▲…▪，SwitchBot的扫地机器人K10+在亚马逊日本站点先行sale期间▪▽◇•◆，率先拿下扫地机品类畅销榜Top1★=■▼，而其IoT线产品则在日亚DIY工具大类畅销榜Top10中包揽4款●=△▲。
并且▷…=▲▪，SwitchBot S10 的水站虽然采用的是电池供电☆●=•，但水站不需要用户更换电池-▽◇，而是由扫地机器人在接入水站时反向进行充电-□=●▲，将易用性与便利性做到了极致◇•…●▷▲。
以SwitchBot的清洁机器人「SwitchBot S10」为例●◇●，相比传统清洁机器人产品…▲…★▷◇，SwitchBot S10配备了一个独立的水站□▲■■=■，体积更小-○，集尘时间更长•-、适配性更高（可接入厨房水管▼•-=▲、洗衣机水管•◁▪□▪、洗手台水管和马桶水管等）-◁•▪☆=，通过简单的安装就可实现接入★▪☆-□。
114-106●▼▷☆！库里30+8-○☆◁●△，爱德华兹27分■▽，勇士逆转终结森林狼4连胜
